集成灶成經銷商需求中的高頻詞 看產品 選品牌 評實力 盡在集成灶全渠道營銷創新峰會

TIME:2020-12-09  來源:奧田電器

摘要:盡管2020年經濟下行疊加疫情影響,廚電行業整體表現欠佳,但集成灶行業卻逆勢增長,進一步印證了行業的美好未來。集成灶一路向上勢不可當作為具有中國創造特性的標簽性廚電產品,集成灶產品經過十幾年的發展,多次技術創新更迭,從徘徊于主流家電市場的邊

盡管2020年經濟下行疊加疫情影響,廚電行業整體表現欠佳,但集成灶行業卻逆勢增長,進一步印證了行業的美好未來。

集成灶一路向上勢不可當

作為具有中國創造特性的標簽性廚電產品,集成灶產品經過十幾年的發展,多次技術創新更迭,從徘徊于主流家電市場的邊緣,到成為廚電市場的寵兒,備受行業關注。特別是帶蒸功能的集成灶銷售份額提升非常明顯,有近百個品牌已經推出相應產品。

蒸烤一體集成灶也成為集成灶產品結構升級和市場高端化的主要力量。比如,奧田作為蒸烤一體機的龍頭品牌,不僅率先首發了蒸烤一體機,而且在市場中的表現也非常亮眼,占據了24.5%的份額,領跑行業。今年雙11,奧田專利蒸烤一體集成灶再次蟬聯全網總量第一。

 

在未來的3-5年,集成灶的行業滲透率更是有望達25%~30%,一路向上勢不可當。不過,盡管集成灶還會保持快速發展態勢,但行業依然尚處于發展初期。據統計,目前涉足集成灶領域的品牌已經有近700家之多,相信后續還會有更多企業進入,競爭也會更為激烈,競爭門檻必然進一步提升。

尤其是,近年來有眾多傳統家電、廚電品牌企業均已紛紛加入集成灶行業,依托原有家電品類完善的渠道布局和成熟的營銷推動,也帶動了集成灶行業知名度提升,覆蓋至更為廣泛的消費市場,使集成灶在整體家電領域的市場地位在不斷提升,也是行業加速發展的催化劑。在這種市場狀況之下,如何高質量打通家電市場的銷售通道,進一步提升市場份額的能力,考驗的是集成灶品牌的綜合競爭實力。

躍居經銷商需求高頻詞

客觀來講,集成灶行業發展時間相對較短,又正處于藍海向紅海轉變的重要階段,對于集成灶品牌來講,行業發展始于在建材渠道的成功開拓,但進一步茁壯成長,怎樣去突破固有模式,高質量融入到更廣闊的渠道中也是一個課題。一方面需要企業積極擁抱,另一方面則需要行業的合力推動。

目前來講,集成灶在家電主流銷售渠道和銷售占比偏低,有著極大的提升空間。但優質經銷商依然是稀缺的、短期內很難復制的渠道資源。現代家電傳媒集團作為深耕渠道價值,通達需求深觸資源的合作平臺,在家電行業中的權威性,以及與經銷商,尤其是跟家電渠道的經銷商粘性是行業中最強的,每年的中國家電營銷年會又是家電行業最受矚目的會議,也是經銷商找求優秀品牌合作,拓展生意的最佳平臺。

今年,第十屆中國家電營銷年會組委會收到的經銷商參會需求表中,在眾多品類中,集成灶躍升為絕對的需求高頻詞。需求決定價值,集成灶行業的品牌集中度還相對較低,市場競爭壁壘尚未形成,可挖掘的增長潛力巨大。對于經銷商來講既是更好滿足用戶需求,又可優化經營結構,提升經營利潤,自然會形成強需求。而備受家電渠道商關注所形成的蝴蝶效應,也將使集成灶市場從建材專賣店零售端為主走向多渠道的多點開花的布局,迎來更大發展。

合力推動站在家電行業新高位 

但經銷商當前需求的不單單只是集成灶產品,而是更適合自身的解決方案。奧田作為集成灶行業的優勢品牌,連續多年參加中國家電營銷年會,也是首家與中國家電營銷年會合作的集成灶品牌,致力于提升集成灶在家電行業中的影響力,更好融入至主流家電渠道中。同時,通過全新產品展示,向家電渠道商詮釋集成灶產品創新成果,以及為經銷商多重賦能的實力。

 

2020年第十屆中國家電營銷年會中,奧田又積極倡導,為集成灶行業開辟專場營銷創新峰會,希望站在家電行業的視角和高度,結合廠商的需求,探討行業更為廣度的營銷良方,進一步推動集成灶行業渠道縱深發展,進一步提升集成灶在主流家電零售渠道中的滲透率。

做大行業不是幾枝獨秀,更需要百花齊放,參與者共同推動,整體行業才會越來越好。在“中國集成灶全渠道創新營銷峰會”專場會議中,除奧田以外,德意、火星人、帥康、蘇泊爾等品牌也積極發聲,從不同維度展開深度研討,幫助關注集成灶的渠道商從市場、營銷、渠道、生態的全向視角來透視集成灶行業的發展。

而對于品牌來講,如何做才能吸引到更多優質合作伙伴,答案是多元化的,但核心在于創新,卓越的創新能力和持續的產品領先優勢是集成灶撬動市場的關鍵,這一點不會變。


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